Kai nuolaidos nebeveikia: ką daryti, kad pardavimai augtų be kainų karo
Nuolaida – lengviausias būdas paskatinti pardavimus. Sumažini kainą, klientai sureaguoja, apyvarta šoktelėja. Tačiau kas nutinka po to? Maržos susitraukia, klientai pripranta prie akcijų ir nebeperka už pilną kainą, konkurentai atsako dar didesnėmis nuolaidoma. Prasideda lenktynės į dugną. Ilgalaikėje perspektyvoje kainų karas retai turi nugalėtojų. Todėl vis daugiau įmonių ieško kitokių pardavimų skatinimo strategijų – tokių,…
